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六间房董事副总裁朱晓明：

互联网行业陷入巨大的陷井，就是视频站=影视站。

今天看到我们这个行业的现状，有超过50%的用户访问视频分享网站是以“影视”为目的的，视频分享网站超过80%的宽带资源是消耗在影视相关内容上的。影视内容给绝大部分视频分享网站制造了虚假的繁荣，我们看到大家谈的溜溜、排名、用户等等，造成了这个行业相对虚假的一个现象。

我们今天看到这个行业还在拼命做这方面的努力，那么影视是不是能够创造商业价值呢？这个答案是否定的。对于个人用户来说，习惯了“免费的午餐”，不愿意付观看费。对于大品牌客户来说，因为版权、政策等负面因素，不愿意在影视内容投放广告，他们不会在版权内容有问题的情况下不会加载他们的内容的。从某些小客户的广告投放上来看，对于整体播放成本而言，杯水车薪。

用用户创造有价值的视频，这样才能体现社区化的精髓，只有用用户的创造，他才能有自发的传播视频内容的动力。什么样的内容才是有价值的内容呢？我们看它至少要满足两个基本的前提，第一、这个内容一定是用户有观看的动力。第二、广告主有投放广告的动力。那么什么样的视频有价值呢？第一要有垂直化的视频的内容。第二要有工具类视频的内容。第三要有分享类视频的内容。

这个行业经过了过去三年的发展，大家更多的焦点放在用户、流量等等方面，我们现在看收入已经成为行业的核心目标了。视频行业经过三年的发展和探索，已经迈过了原始的流量竞争阶段，空谈流量，毫无意义。过去三年，支撑行业行业的是VC，接下来考验视频网站的是自我造血能力。只有能创造收入的流量，才是有商业价值的流量。视频行业已经进入以收入为导向的发展阶段。

在垂直化的视频社区这个层面，给大家举一个典型的例子，国内最大的游戏视频社区是Games.6.cn，如果从游戏这个角度来讲，它不仅仅提供游戏的潜在的内容，更重要的把这个内容往细分领域、纵深方向发展，用户创造内容+机构提供内容。也就是说这种内容的产生，有两个途径，第一个途径非常的重要，一定要用户自己来创造内容。第二跟机构的合作，由机构来提供内容。游戏厂商是一个很重要的游戏来源，而游戏厂商也乐意把精彩的视频内容放在网站，让更多的玩家看到这个经典的游戏。游戏社区来讲，一定要塑造意见领袖，要以用户为中心。一定能够吸引一大批的粉丝，最终在这里形成一个很好的社区良性的互动。对于商业价值来看，广告是社区里面最核心的收入模式，社区用户和广告受众重合，社区流量的转换率高，实现广告精准投放。

CEO刘岩：

获得牌照并不能算是成果，而也不能给自己网站在竞争中带去多少优势。

美国视频网站行业的成功并没有依靠电视电影的流量，youtube上大部分都是分享类家庭上传的视频，这也是我们努力的方向。

广告销售中，最难的是广告主的观念尚未改变，视频网站边为成型的媒体还需两年时间。

六间房要做不一样的视频网站，收入不止靠广告，我们要丰富自己的收入手段。无论技术还是服务，都是我们可以开发的领域。



原文链接：
朱晓明演讲
刘岩采访